Penting bagi tim penjualan suatu perusahaan untuk mengetahui angka penjualan yang menjadi target perusahaan dan jumlah penjualan yang berhasil dicapai pada tahun bisnis penjualan.


Memperhatikan jarak kesenjangan(gap) antara target dan penjualan yang efektif karena minimal tim penjualan sudah mengetahui berapa angka penjualan yang harus dihasilkan dari menjalankan kegiatan promosi penjualan tersebut.